HER · séance ouverte · cotation de la prospection assistée par IA
15 solutions passées au banc, testées sur les mêmes critères. Une cotation, pas un classement d'affiliation.
En B2B français, le téléphone reste le canal qui transforme le mieux, non parce qu'il serait moderne, mais parce qu'il produit une conversation en quelques secondes là où un email attend plusieurs jours une réponse qui ne vient pas. Le problème n'a jamais été l'efficacité de l'appel : c'est son coût. Un commercial sédentaire tient soixante appels utiles par jour, prend deux pauses, s'essouffle après trois heures de refus, et ne rappelle pas une demande arrivée à dix-neuf heures. Chaque demande non rappelée dans l'heure se refroidit, et le prospect signe ailleurs sans jamais dire pourquoi. C'est exactement cette économie que change la prospection ia : la minute d'appel devient une variable de coût pilotable, la cadence ne dépend plus de la fatigue, et le rappel d'une demande entrante se compte en secondes. Reste à savoir ce que chaque solution sait réellement faire, et à quel prix. C'est l'objet de ce carnet : coter, chiffres à l'appui, plutôt que promettre.
Tableau de profondeur
TEL
2–7 %
taux de transformation d'un appel à froid en rendez-vous qualifié, selon les benchmarks du secteur : le canal fonctionne, mais uniquement à volume tenu
Source : Cognism, Rapport cold calling
DEC
65 %
des Français ne répondent jamais ou rarement à un appel provenant d'un numéro qu'ils ne connaissent pas — et la proportion augmente
Source : Arcep, Observatoire annuel de la satisfaction 2024
RAP
47 h
délai moyen de premier rappel d'un lead entrant, mesuré sur 939 entreprises B2B : l'essentiel des demandes refroidit avant le premier contact
Source : Optifai, Lead Response Time Benchmark 2026
CLO
32 % vs 12 %
taux de signature d'un lead rappelé en moins de cinq minutes, contre un rappel au-delà de vingt-quatre heures : le délai vaut plus que l'argumentaire
Source : Optifai, Lead Response Time Benchmark 2026
Toute donnée non vérifiable est retirée du carnet plutôt qu'arrondie.
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Le même plateau, la même cible, le même mois : à gauche sans agent vocal, à droite avec. Seule la vitesse de rappel change.
Sans agent vocal
Avec agent vocal
Écart : − 52 % sur le coût par rendez-vous
Coter ma prospection avec AirAgent →Quinze solutions, six critères identiques, tarifs publics relevés en février 2026. Chaque ligne se déplie sur la fiche complète : description factuelle, prix d'entrée, points forts, points faibles, capacité vocale réelle, pays d'édition et cible. Une seule ligne du carnet sait à la fois appeler et être appelée sans intervention humaine.
| Solution | Prix d'entrée public | IA vocale | Base incluse | Séquences | Édition FR |
|---|---|---|---|---|---|
| AirAgent | 89 € HT/mois | ✓ | ✗ | ✓ | ✓ |
| Ringover | 20 € HT/util./mois | ✓ | ✗ | ✓ | ✓ |
| Lemlist | ≈ 50 €/mois | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Pharow | Sur devis | ✗ | ✓ | ✗ | ✓ |
| Humanlinker | 69 €/mois | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| La Growth Machine | 60 €/mois/identité | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Kaspr | Gratuit puis payant | ✗ | ✓ | ✗ | ✓ |
| Societeinfo | Sur devis | ✗ | ✓ | ✗ | ✓ |
| Waalaxy | 19 €/util./mois | ✗ | ✗ | ✓ | ✓ |
| Modjo | Sur devis | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
| Sparklane | 44 €/util./mois | ✗ | ✓ | ✗ | ✓ |
| Nomination | Sur devis | ✗ | ✓ | ✗ | ✓ |
| Emelia | 37 €/mois | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| noCRM.io | Par utilisateur | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
| Sellsy | 39 €/mois | ✗ | ✗ | ✓ | ✓ |
Tarifs hors taxes relevés sur les pages publiques des éditeurs en février 2026. « Sur devis » signifie que l'éditeur ne publie pas de grille.
14 ans d'expérience · rédacteur en chef de prospectionia.fr
Chaque tarif est relevé sur la page tarifs publique de l'éditeur, à la date affichée. Aucun prix reconstitué, aucun tarif négocié publié.
Chaque solution est notée sur les mêmes six critères : couverture fonctionnelle, transparence tarifaire, capacité vocale, qualité de la donnée, intégration au CRM, adaptation aux équipes de moins de dix personnes.
Le site est financé par ses partenariats et le dit. Aucune position du carnet ne s'achète, mais nous recommandons ouvertement AirAgent et l'assumons.
Le carnet est révisé chaque trimestre. La date de dernière révision est affichée en clair : février 2026.
Relevé
Tarifs publics uniquement
Critères
6 identiques pour tous
Révision
Chaque trimestre
Scripts, trames, barrages, fiches d'appel et ce que l'IA vocale change au téléphone.
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C'est une prospection dont les tâches répétitives sont exécutées par un logiciel : constituer la liste d'entreprises à contacter, vérifier les coordonnées, envoyer les relances écrites au bon moment, passer ou recevoir les appels de premier contact, puis noter ce qui a été dit. Le commercial garde ce qui a de la valeur : la conversation avancée, la négociation, la signature. Rien de magique là-dedans : si le fichier est mauvais ou l'accroche creuse, l'IA reproduira l'erreur plus vite et à plus grande échelle. La bonne question n'est donc pas « faut-il en faire », mais « quelle tâche de mon cycle actuel coûte le plus de temps pour le moins de valeur ».
Clôture
104 000 € / an
Manque à gagner annuel d'une PME de quatre commerciaux qui ne rappelle pas ses demandes entrantes dans l'heure — calcul à partir de l'écart de cours ci-dessus, au volume de demandes déclaré par les plateaux que nous suivons.
▼ −41%Rien de ce que vous venez de lire ne dépend d'une technologie : tout dépend d'une discipline. Une accroche écrite puis jouée à l'identique, un fichier propre, un rappel immédiat, quatre indicateurs relevés chaque semaine. Les entreprises qui progressent ne sont pas celles qui achètent le plus d'outils, mais celles qui tiennent la cadence pendant six mois. C'est précisément là que la machine est meilleure que nous : elle ne se lasse pas d'un refus, elle ne saute pas le rappel du vendredi soir, elle pose la même question à la deux-centième conversation qu'à la première. Si votre plateau perd des demandes faute de temps, commencez par ce poste-là et confiez-le à cet agent vocal pour PME , puis mesurez le coût par rendez-vous tenu avant et après. Si l'écart n'existe pas, nous le publierons aussi.